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Time:2009/08/20 16:26:10

BitAuto:请问东风悦达起亚今年上半年的销售情况如何?今年年初国家出台的一系列汽车行业振兴政策对企业的销售量有影响吗?

苏南永部长:东风悦达起亚在今年车市中表现出色,令人振奋。上半年全国终端销量延续了去年以来的强劲增长势头,已突破9.6万台,同比增长41%,有望提前完成19万台的年度销售目标。而在刚刚过去的7月份,东风悦达起亚实现销量21,292台,同比增幅高达104%,有一次改写了东风悦达起亚单月历史新高,这已经是连续两月销量突破2.1万台。

今年年初国家出台了一系列汽车行业振兴政策,从减征车辆购置税到开展汽车下乡,这些政策也都在两会的议题中出现了,可见国家对业界的关注。东风悦达起亚旗下的主力车型如福瑞迪,赛拉图,RIO锐欧都在这些政策的影响范围内,对产品的销量有一定的带动作用。

外部环境的影响固然有利,但我们自身优秀的产品品质和富有创意的营销手段等内在力量的推动是消费者选择和喜爱我们东风悦达起亚品牌和产品的重要因素。

易车专访东风悦达起亚销售本部苏南永部长 棋牌游戏最靠谱app

BitAuto:近年来,诸多国际体育赛事都少不了起亚的身影。作为起亚在国内的合资公司,东风悦达起亚也一直将提月营销作为企业的营销创意平台,策划了很多颇具影响力的活动。请问今年在体育营销方面,贵公司有何创新之举?

苏南永部长:近几年,东风悦达起亚通过丰富多彩的营销活动在企业品牌建设上取得了突飞猛进的发展,企业所坚持的体育营销策略也深受业界及消费者的一致好评。作为欧洲杯,澳洲网球公开赛的主赞助商起亚在中国的合资企业,东风悦达起亚借势展开了欧洲杯观战团等一系列大型体育营销活动,将活力四射的运动项目,与起亚的品牌内涵有机的结合,生动地诠释了激情超越梦想的品牌理念,带给消费者高附加值的激情体验,让消费者以拥有起亚的产品而自豪。

今年,企业还将延续体育营销这一具有起亚特质的王牌传播平台,结合时下热点及消费者的需求,举办更多消费者参与性强,影响广泛的活动,将激情超越梦想的品牌理念传播得更为深远。3月份,企业激情相约2009X-Game Asia极限挑战赛,并以此为契机进行了09款狮跑的巡展。作为南非世界杯的赞助商起亚汽车的国内合作伙伴,我们已于4月份将主力明星车型狮跑与第二届中韩高尔夫巡回赛进行了精彩的对接,此次活动的举办更好地推进了中韩双方在高尔夫方面的交流;而4月至7月份成功的举办的第二届东风悦达起亚杯起亚五人制足球赛(Forte福瑞迪精英冠军赛),8月份赞助的09亚洲男子篮球锦标赛等体育赛事的成功运作,则将我们的体育营销活动不断地推向了高潮。

此外,企业今年开始在文化娱乐营销方面也有所尝试,冠名赞助了中华门瓮城首届提灯节,东风神起南京演唱会等多项文化娱乐活动。我们相信,通过举办更多消费者参与性强,影响广泛的活动,东风悦达起亚品牌形象得到进一步提升,起亚的品牌及产品也深深烙印在消费者的心中。

BitAuto:面对挑战与机遇并存的2009年,东风悦达起亚正在采取怎样的战略来刺激销量增长?是否能突破预定的19万辆销售目标?

苏南永部长:东风悦达起亚自2008年销售本部落后南京之后,江苏省各级政府在企业开拓本地市场上给予了巨大的支持,今年东风悦达起亚将继续借助这一优势,立足江苏,进一步开拓全国市场。结合外界的综合环境以及企业的自身情况,东风悦达起亚将09年的销售目标锁定19万台。为此,企业在09年针对产品策略,品牌建设,销售网络和售后服务等方面采取一系列措施,进一步增强企业自身的核心竞争力。

首先,企业在现有产品线的基础上根据市场的实际需求,在6月份成功推出Forte福瑞迪的基础上,预计年内还将再推出1款棋牌游戏开发出售,在细分市场上以更精准的产品定位抢占更多的市场份额,提升企业的整体销量;

在营销方面,体育营销已成为企业制胜的法宝,今年东风悦达起亚将继续根据市场需求和产品特性,与世界顶级赛事合作推出参与性强的大型活动,让更多消费者通过这些活动对企业的产品和品牌有更深的了解;在服务方面,企业在2009年不断突破革新,以更个性化,人性化的服务全面提高客户的满意度。不断扩大售后服务网络,做好招募培训管理工作,并进一步完善售后服务体系。

营销网络的升级与扩容也是今年的一项重要工作。企业将加大向二三级市场的渗透力度,资源支持方面也将有所加强。到今年年底,整个销售网络将从目前的224家扩张到240家。在提升销售点数量的同时,也将实现销售网点的质的飞跃。

企业内部管理方面,将进行有效的成本控制,不断完善企业内部培训机制,储备更多符合企业发展的人才,为企业在2009年取得更大突破打下坚实的基础。从国内现有的市场信息及数据反馈情况来看,结合企业的多方面努力,我们有信心提前完成19万,并争取实现22万辆的年度销售目标。

BitAuto:起亚全球战略性车型Forte福瑞迪目前已经国产并成功上市,请问这款被寄予厚望的车型目前的国内市场表现如何

苏南永部长:起亚新一代全球战略车型Forte福瑞迪自去年频频现身海外车展,即引起了国内媒体和公众的广泛关注,人气持续攀升。作为东风悦达起亚即将推出的全棋牌游戏开发出售型,Forte凝聚了起亚的顶尖技术和时尚潮流的设计理念,所搭载的是代表起亚最新技术水平的新一代Y(伽玛)发动机,同时装备了许多通常只会出现在高级车上的高科技配置。对于Forte福瑞迪的上市,我们非常有欣欣,也寄予了很大的期望。有了它的加入,我们的产品矩阵将更加完善,将带给消费者更多更好的选择,同时对于我们企业在中国市场的发展也将起到重要的推动作用。

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上市后的Forte福瑞迪可谓出尽风头。继在重庆车展荣膺新锐人气中级车后又在长春,沈阳车展在揽两项重量级大奖,分获《新文化报》评选的最受消费者喜爱的中级车和《辽沈晚报》颁发的2009沈阳汽博会最具人气车型,赚足了人气和口碑从西南山城重庆到北方重镇长春,沈阳,Forte福瑞迪频频在各地车展博得彩头,充分证明了其独具一格的影响力。尤其是在一汽大众影响力强大的北方市场赚的宝贵人气,说明其独特的产品魅力,已经突破了地域限制,为更为广泛的消费者所认可。相信Forte福瑞迪在大连市场也会收到大家的青睐和关注。

Forte福瑞迪的市场表现确实可圈可点。其上市仅一月,便吸引了2万多的意向客户,这在竞争白热化的中级车市场可谓独树一帜。东风悦达起亚加大产能以满足消费者的需求。从如此火爆的人气可以预计,这款人气棋牌游戏开发出售一定会在同级车市场中树立新的标杆。

BitAuto:据了解,东风悦达今年有两款棋牌游戏开发出售上市,除了6月份成功推出的Forte福瑞迪,还会在年底前再推出另一款全棋牌游戏开发出售型AM,请问为什么会安排这么多的棋牌游戏开发出售上市?

苏南永部长:2009年,对于东风悦达起亚而言,是至关重要的一年。尽管全球金融危机的影响仍在蔓延,但年初国家出台的燃油税,购置税减免等一系列产业振兴政策,对国内汽车市场的发展起到了重要的推动作用,也表明了政府大力扶持汽车产业的决心。在这样有利的外部环境下,我们企业结合自身的情况,将今年的销售目标定为19万辆,同比增长30%。

棋牌游戏开发出售的上市,应该说是我们企业发展战略的题中之义,一方面,在细分市场上可以抢占更多的市场份额,成为我们企业新的销售支撑点,另一方面,棋牌游戏开发出售的加速上市,也表明了起亚总部对中国这以汽车消费黄金市场的高度重视。随着棋牌游戏开发出售的加入,我们的产品矩阵将更加丰富和完善,为消费者提供更多值得信赖的产品,逐步实现向中国一流汽车制造厂商的飞跃。

BitAuto:大连作为振兴东北老工业基地的桥头堡以及环渤海经济圈的核心城市,国际车展已经成功地举办了十三届,其影响力也越来越大,那么您能够亲临本届车展现场,是否表明您对大连乃至整个东北地区的市场给予了很高的期望?

苏南永部长:是的,大连在国内乃至整个国际社会都享有很高的声望,大连国际车展举办得也越来越具有国际水准,收到越来越多的厂家的关注,参展规模的水平不断提升。而大连一直是东风悦达起亚市场开拓的重点区域。

选择来大连表示我们十分重视大连地区的业务发展。目前大连经销商的经营管理以及业绩成果都比较优秀。但大连市场还有很大的潜力可挖,有许多工作可干,有许多文章可做。销售本部会一如既往的大力扶持,支援大连地区的市场发展。

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